成功的涂料经销商是如何卖涂料的?

为什么有些油漆涂∏料加盟商可′以◎做大做强?有些╪经销商亏└损连连?为什么有些●涂料经销商代理的产品供不应求,有些却无人问津?是≈因为地段不够繁华?还是门店附近需求量较少?面〖对经营困局,普通经销商一味认为外在环境是导致门店亏损的主要因素,换个◎繁华的地段必定就能让门店扭亏为盈。而⊙优秀的〾涂料经销商却能自省⿲其身,检讨自身的经营缺陷,从根源上解决问题。


1.选择品牌很重要

涂料产品₪큐与品牌К遍地开花,经销商在选择品牌时犹如雾里看花,一旦没能选中具备市场竞争力、投资潜力和一定市场份额的涂料产品,陷入经营困境便是已知的结局。当然,选对品牌并不是纯粹的选择大品牌,而是适合市场风向的品牌。纵观全局,环保标志⊙成为涂料市场上最有力的“通行证”,涂料经销商只有迎合市场节拍选择环保涂料产品,就是把握了制胜的基础☼。√

2.差异化化营销

涂料产品ξ高度τ同质化已是老生常谈Ⅻ的话题,涂料经销商无法从产品本身获取销售优势,只能从营销段入手采用差异化营销的方式吸引消费者的眼球。∪差异化营销又名差异性市场策略,要求涂料经Ъ销商根据市场的特点┐,着眼产品差异化、服务差异化◆、形象差异化等方面,分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及〨促销策★略并予以实施。

3.主打单一╦╧品牌

部分经销商销售的产品种类繁杂,主线不明。或眼见竞争对手销售的≮≯某*款产品异常火热,便盲δ目引进△,最终导致大量货存积压仓库。

目前,市场上占据优势〓地位的涂ъ料∩经销商,一般▶都专注单一品牌的经营,才κ能把生意做得风生水起。经营贵在专注,不以泛滥为贤,涂料经销商唯有比对手更为专注、专一,才能将对手抛在身后。

4.重视客户关ↈ系

“客户至上”是绝大多数涂料门店的销售准则,但真正的“至ω上”不是一味的服从,而是学¤会倾听客户的需求,为客户妥善解决问题。绝大多数经销商认为产品推销的过程就是纯粹信息的传递,而实际上涂料经销商只有先作为一名ч忠实的倾听者才能真正了解消费者的需求,准确解决消费者的疑Ⅰ问。

任何时≈候,涂料经销商只◥有找准客户需求,才○【能获得销量,赢占市场。涂料经销商在渠道合作上要敢于让利,要严于律己、自◎我完善就能收获口μ碑,成为人人称羡的“成功的涂料经※销商℡”。⊿